U heeft er natuurlijk baat bij om uw folders, flyers of brochures zo gericht mogelijk binnen uw doelgroep huis-aan-huis te laten verspreiden. Wij bieden u die mogelijkheid. Hierdoor komt uw boodschap terecht in de gebieden waar de kans op relevante ontvangers het grootst is en voorkomt u dat een onnodig groot deel van uw oplage buiten de doelgroep wordt verspreid.
De eerste selectie is geografisch. Afhankelijk van de campagne kan het verspreidingsgebied steeds verder worden verfijnd:
Landelijk → Provincie → Gemeente → Woonplaats → Stadswijk → Viercijferige postcode (PC4) → Bezorgwijk
Hiermee kan een verspreidingsplan precies worden afgestemd op het verzorgingsgebied van uw bedrijf. Voor een lokale winkel kan dat bijvoorbeeld een aantal wijken of postcodegebieden zijn. Voor een landelijke campagne kan juist worden geselecteerd op meerdere gemeenten, regio’s of provincies.
Folders verspreiden op sociodemografische kenmerken
Naast de geografische selectie bestaat de mogelijkheid om een huis-aan-huisplan verder te verfijnen op sociodemografische kenmerken. Daarbij wordt niet naar afzonderlijke personen gekeken, maar naar kenmerken van postcodegebieden, wijken en buurten.
Er zijn tegenwoordig veel gegevens beschikbaar waarmee gebieden met elkaar kunnen worden vergeleken. Het CBS publiceert bijvoorbeeld gegevens voor ongeveer 460.000 individuele zespositie-postcodes (PC6) en koppelt daar demografische en sociaaleconomische gegevens aan. Daarnaast zijn uitgebreide gegevens beschikbaar op postcode-, wijk- en buurtniveau.
Afhankelijk van het gewenste detailniveau en de beschikbare databronnen kan onder meer worden gekeken naar:
- huishoudenssamenstelling;
- leeftijdsopbouw;
- huishoudens met of zonder kinderen;
- inkomensniveau;
- woningtype;
- koop- en huurwoningen;
- gemiddelde WOZ-waarde;
- stedelijkheid en bebouwingskenmerken;
- huishoudensgrootte;
- andere relevante kenmerken van het verzorgingsgebied.
Welke kenmerken bruikbaar zijn, hangt uiteraard af van uw product, dienst en doelgroep. Een keukenleverancier heeft bijvoorbeeld baat bij een andere gebiedsselectie dan een supermarkt, sportschool, tuincentrum of lokale dienstverlener.
Minder waste door gerichter te verspreiden
Door een verspreidingsgebied vooraf beter af te bakenen, kunt u zeer nauwkeurig bepalen waar uw reclamedrukwerk wordt bezorgd. Dat betekent in veel gevallen dat er minder folders nodig zijn om dezelfde relevante doelgroep te bereiken.
Gesegmenteerd verspreiden kan iets meer voorbereiding of selectiekosten met zich meebrengen, maar daar staat tegenover dat u minder oplage verspilt aan gebieden die voor uw campagne nauwelijks interessant zijn. Zeker bij grotere oplages kan die vermindering van waste ruimschoots opwegen tegen de extra selectiekosten.
Een eenvoudig voorbeeld: een regionaal bedrijf hoeft niet automatisch een hele gemeente te laten verspreiden als uit de doelgroepanalyse blijkt dat vooral vijf of zes wijken interessant zijn. Het beschikbare budget kan dan veel gerichter worden ingezet.
Postcodeselectie en lokale verspreidingsregels
Bij ongeadresseerde folderverspreiding moet tegenwoordig ook rekening worden gehouden met de regels die in het gekozen verspreidingsgebied gelden. In een aantal gemeenten geldt een opt-in-systeem voor ongeadresseerd reclamedrukwerk. Daar kan een reclamefolder alleen worden bezorgd bij huishoudens die met een JA/JA-sticker hebben aangegeven reclame te willen ontvangen.
Het theoretische aantal huishoudens binnen een postcodegebied is daardoor niet automatisch gelijk aan het daadwerkelijk bereikbare aantal adressen. Bij het opstellen van een verspreidingsplan moet daarom worden gekeken naar zowel de doelgroepselectie als de praktische verspreidingsmogelijkheden in het betreffende gebied.
Een verspreidingsgebied op maat
Wij kunnen samen met u bepalen welk verspreidingsgebied het beste aansluit bij uw campagne. Dat kan heel eenvoudig op plaats, wijk of postcode, maar ook uitgebreider met een combinatie van geografische en sociodemografische selectie.
Het uitgangspunt blijft eenvoudig: niet zoveel mogelijk folders verspreiden, maar zoveel mogelijk relevante huishoudens bereiken.
