Consumenten hechten nog steeds waarde aan de reclamefolders via de folderverspreiding en bovendien is het een belangrijk marketing instrument met als doel de consumenten te verleiden om de aangeprezen producten te gaan kopen. Het oog van de consument wil ook wat, zodat een slechts gekopieerd velletje met aanbiedingen geen indruk zal maken. De folderverspreiding moet uiteraard ook heel proffesioneel gebeuren.
Tip 1: Opvallen in de folderverspreiding
Elke week vinden de consumenten een groot aantal folders via de folderverspreiding op de deurmat of in de brievenbus. Het blijkt dat opvallende folders, die zich onderscheiden eerdere bekeken worden en er dus een grotere kans bestaat dat de consument besluit een product te gaan kopen. Veldkamp Marktonderzoek heeft onderzocht dat als reclamefolders worden gelezen, de kans groot is dat er daadwerkelijk een actie op volgt. Ook is uit het onderzoek gebleken dat in een verhouding van 7 op 10 ook de huisgenoten de reclamefolder te zien krijgen, waardoor er dus meerdere potentiële kopers in één keer bereikt kunnen worden.
Tip 2: Regelmatige bezorging
Consumenten vinden het prettig om erop te kunnen vertrouwen dat er elke week een reclamefolder in de brievenbus verschijnt en houdt daar dan ook rekening mee. Een eenmalige reclamefolder zal weinig zoden aan de dijk zette. Met een regelmatige bezorging is er veel meer winst te behalen. Folderverspreiding zou dus een wekelijkse aangelegenheid moeten zijn.
Tip 3: Herkenbaarheid van het merk
Herkenbaarheid van het merk, het logo en het bedrijf is van groot belang voor de consumenten. Bouwmarkten en supermarkten profileren zich dan ook sterk om de herkenbaarheid te vergroten. In het artikel ’sterk merk bouwen’ kunt u hierover meer informatie vinden.
Tip 4: Meerdere mediakanalen
Er zijn bedrijven die meerdere mediakanalen naast elkaar gebruiken, zodat het ene kanaal het andere kanaal versterkt. Eerst op televisie de aanbiedingen aankondigen en vervolgens in de dagen erna een reclamefolder in de brievenbus heeft een versterkend effect.
Tip 5: Website
In de verschillende reclamefolders is het belangrijk om naar de eigen website te kunnen verwijzen, waar consumenten uitgebreidere informatie over het bedrijf kunnen vinden of zelfs de mogelijkheid hebben om online producten te kunnen kopen.
Tip 6: Aanbiedingen met coupons in de folderverspreiding
Overweeg de mogelijkheid van het opnemen van coupons in de reclamefolder, die de consumenten kunnen inleveren bij de winkel en zo een korting kunnen krijgen.
In vergelijking met andere vormen van media, lijkt de reclamefolder een stabiele factor te zijn. Toch heeft ook de reclamefolder te lijden onder de recessie. De investeringen in nieuwe media zorgen er voor dat er minder geld overblijft voor de reclamefolders en ook lijken sommige adverteerders niet in te spelen op de recessie. Ze zouden over kunnen gaan tot grote acties, maar veel adverteerders blijven bezig met de uitstraling die ze willen overbrengen. Zo zien de reclamefolders van de V&D, Ikea en Hema (de winnaar van de foldervakprijs) er netjes uit. Zelfs de Aldi, die over het algemeen bekend staat als prijsvechter, maakt zijn reclamefolders de laatste tijd netjes op. De reclamefolders hebben mooie foto’s en een nette opmaak. Ze zijn niet druk of overvol.
Retailers hechten een grote waarde aan de reclamefolder als medium. De helft van de folderaars bestaat uit retailers en het volume is voor tachtig procent afkomstig van retailformules. Zelfs in het huidige internet tijdperk is de folder nog altijd niet overbodig. Het bedrijf Nielsen Media research heeft onderzoek gedaan naar de bestedingen van advertenties. Daaruit blijkt nog altijd een jaarlijkse stijging van het aantal bestedingen in alle mediatypen.
Reclamefolders zijn nog altijd in trek bij het grote publiek en kent sinds de recessie zelfs nog meer populariteit. De reclamefolder doet het in tijden van crisis dan ook beter dan andere vormen van reclame. Desondanks heeft ook de reclamefolder te kampen met de gevolgen van de crisis. De uitgaven zijn in 2008 ten aanzien van de productie en verspreiding van drukwerk zonder adres, dan ook gedaald naar 643 miljoen euro van 666 miljoen euro een jaar eerder.
Deloitte heeft de resultaten van het Consumentenonderzoek 2009 weer in handen en daaruit is gebleken dat folderverspreiden een effectief middel is en consumenten helpt bij het doen van boodschappen. De wekelijkse folder van de supermarkt wordt door vijftig procent van de ondervraagde consumenten altijd of in elk geval heel vaak gebruikt om boodschappen te kopen. Het verspreiden van folders bedient de consument ook om in een andere supermarkt inkopen te doen, dan men gewend is.
De Nederlandse huishoudens, die een inkomen hebben beneden modaal, hebben volgens de BudgetBarometer van het ING de afgelopen tijd minder te kampen met geldtekort. Dit is onder meer het gevolg van lagere energielasten. Ook besteden deze huishoudens meer aandacht aan het kopen van laag geprijsde voedselproducten. Er maken dan ook maar liefst 6 op de 10 huishoudens, die een beneden modaal inkomen hebben, gebruik van de reclamefolders, die door supermarkten verstrekt worden.
