Category: Blog

Er zijn meerdere aanleidingen voor consumenten om meer te gaan besteden en geld uit te geven aan goederen en diensten. Zo blijkt dat na de verspreiding van reclamefolders consumenten geneigd zijn om van aanbiedingen te profiteren. Ook is gebleken dat op grotere schaal bij een verbeterd vertrouwen in de economie er meer wordt besteed door consumenten. In de maand oktober hebben consumenten in totaal 0,2 procent meer besteed in vergelijking met vorig jaar in dezelfde maand, waarbij het gaat om de uitgaven aan goederen en diensten. Dat is uit de cijfers van het Centraal Bureau voor Statistiek gebleken. Een maand eerder zijn de bestedingen van consumenten in vergelijking met dezelfde maand in 2013 nog gedaald met 0,6 procent.

Duurzame goederen
De retailers die in de maand oktober bij de verspreiding van reclamefolders duurzame goederen onder de aandacht van de consumenten hebben gebracht, hebben daar baat bij gehad. Uit de cijfers blijkt namelijk dat er in de maand oktober een stijging is geweest van 2,6 procent ten aanzien van het kopen van duurzame goederen. De folders, waarin huishoudelijke apparaten en producten voor het interieur werden aangeboden, hebben daaraan een bijdrage geleverd. Er was namelijk het meeste vraag naar deze artikelen net als een grote vraag naar fietsen.

De uitgaven voor voedingsmiddelen en genotsmiddelen zijn in de maand oktober gelijk gebleven als de bestedingen die een jaar eerder in dezelfde maand werden gedaan. Op het gebied van de uitgaven voor gas en brandstoffen voor motorvoertuigen is er sprake geweest van een forse daling van 4,2 procent. Naast de bestedingen voor producten is er sprake van een stijging van 0,7 procent met betrekking tot de uitgaven van consumenten aan diensten.

Meer vertrouwen in december
Consumenten lijken in de maand december nog meer vertrouwen te hebben, want in vergelijking met vorige maand kent de stemming onder de consumenten namelijk een lichte verbetering. In de maand november was er qua consumentenvertrouwen nog sprake van min acht en dat is in de maand december op min zeven uitgekomen. Het vertouwen in het herstel van de economie en de koopbereidheid is verder vrijwel onveranderd gebleven. Opvallend is wel dat het peil van het consumentenvertrouwen op dit moment ten opzichte van het gemiddelde niveau van de afgelopen twintig jaar een punt erboven ligt.

Folderverspreiding voor de feestdagen
December is een maand met meerdere feestdagen en de eerste feestdag voor de kinderen is alweer geweest. De verspreiding van reclamefolders is al in november van start gegaan met de aandacht gericht op het feest van Sinterklaas. Na afloop van dit feest zijn de ogen van de retailers echter gericht op de volgende feestdagen, namelijk de kerstdagen. De folders die in de maand december zijn verspreid, zijn dan ook voor een groot deel gericht op de komende feestdagen. De supermarkten richten zich op het voedselaanbod voor kerst en andere retailers zetten producten in de spotlights om bijvoorbeeld als kerstcadeau te schenken. De folders in de maand december zullen dan ook zeker een bijdrage leveren aan een extra omzet voor uiteenlopende winkeliers en winkelketens.

Op welke manier verbind je als adverteerder de verschillende kanalen, zoals de folder met onder meer internet of radio en televisie? Wat is de relevantie in de customer journey en waar kunnen de potentiële klanten gevonden worden? Daarop kwam meer duidelijkheid tijdens de Nationale Dag van de Brievenbusreclame, maar er was meer. Kruidvat ging dit jaar bijvoorbeeld er vandoor met de Gouden Deurmat. Deze prijs is de publieksprijs voor de beste reclamefolder. De prijs werd uitgereikt door Yme Pasma als bestuursvoorzitter van de DDMA Branchegroep Verspreiders.

 

Brievenbusreclame

De Nationale Dag van de Brievenbusreclame heeft plaatsgevonden op 24 mei en dit was al weer de vijftiende editie. De hele dag was er een uitgebreid programma met visies, van communicatiestrategen, ceo’s en waren er talloze retailcases. Er werden presentaties gehouden en interviews gegeven. De dag is op een feestelijke wijze afgesloten met de prijsuitreiking aan de winnaars van dit jaar. De scores van de folder voor de uitreiking van de Gouden Deurmat kwamen tot stand op de aspecten, waardering, aantrekkelijkheid en bereik. Aldi eindigde op nummer 3, Albert Heijn op plaats 2 en Kruidvat won de Gouden Deurmat.

 

Onderzoek ‘Thuis Binnen Bereik’

Het jaarlijkse onderzoek ‘Thuis Binnen Bereik’ is tijdens de Nationale Dag van de Brievenbusreclame gepresenteerd. Dit onderzoek wordt in opdracht van de DDMA Business Groep Verspreidingen uitgevoerd door Veldkamp.

De verspreiding van vuurwerk folders stimuleert elk jaar weer de verkoop in de winkels. Door voorafgaand aan de startdatum van de verkoop al reclamefolders te verspreiden met daarin een overzicht van siervuurwerk en knalvuurwerk kunnen consumenten op hun gemak een keuze maken. Het lijkt wel alsof er ieder jaar meer geld besteed wordt aan het kopen van verschillende soorten vuurwerk die legaal in uiteenlopende winkels en via verkooppunten in winkels worden aangeboden. De meeste vuurwerkfolders zijn inmiddels al bezorgd en bieden de consumenten meteen de gelegenheid om een keuze te maken aan de hand van het beschikbare budget.

Verkoopdagen 2014
De retailers mogen op enkele dagen in het jaar vuurwerk verkopen en het is dan ook de bedoeling om zoveel mogelijk omzet te creëren tijdens de verkoopdagen. In 2014 begint de officiële verkoop van knalvuurwerk en siervuurwerk op 29 december. Net als voorgaande jaren is het ook dit jaar toegestaan om gedurende drie werkdagen vuurwerk te verkopen, zodat ook op 30 december en 31 december nog de gelegenheid aan winkeliers wordt geboden om vuurwerkartikelen te verkopen.

De winkeliers dienen voor de legale verkoop overigens wel over een vergunning te beschikken bij de verkoop aan particulieren. De vergunning kan bij de gemeente waar de winkel is gevestigd aangevraagd worden. In de reclamefolders waarin vuurwerk is opgenomen, is een grote diversiteit te vinden. Consumenten kunnen echter niet al het vuurwerk kopen, want er is een maximum verbonden aan het gewicht dat bij één winkel kan worden ingeslagen. Zo mag er per klant maar maximaal 25 kilo worden verkocht.

Vuurwerk folders vergelijken
Consumenten die in hun brievenbus reclamefolders ontvangen, hebben uiteraard alle gelegenheid om de aanbiedingen met elkaar te vergelijken. Winkeliers kunnen bij het samenstellen van de vuurwerkartikelen in de folders dan ook rekening houden met de vraag van consumenten en bijvoorbeeld ook aanbiedingen erin opnemen. Doordat er meerdere vuurwerk folders worden verspreid, krijgen consumenten de gelegenheid tot het maken van een vergelijking en daar wordt dan ook zeker gebruik van gemaakt.

Er zijn veel verschillende soorten winkels die huis aan huis folders hebben laten verspreiden. Eens in het jaar kunnen retailers profiteren van de mogelijkheid om vuurwerkartikelen aan te bieden en ook grote ketens maken daar gebruik van. Naast dat bijvoorbeeld Intratuin gebruikmaakt van de mogelijkheid om vuurwerk aan te bieden gedurende drie dagen zijn er ook verspreid in het land altijd fietsenwinkels die extra omzet kunnen maken.

Om de omzet te vergroten, is het natuurlijk van belang dat zoveel mogelijk consumenten in de omgeving van de winkel of winkelketen op de hoogte worden gebracht van het vuurwerkaanbod. De verspreiding van een huis aan huis folder is daarvoor een uitstekend instrument en trekt altijd extra consumenten naar de winkel toe om aankopen te doen. De consumenten die vuurwerkartikelen gaan kopen, zullen voor een bezoek aan de winkel het aanbod goed bekijken en bijvoorbeeld alvast een bestellijst invullen die vooraf in de winkel kan worden ingeleverd, zodat een lange wachttijd tijdens de drie verkoopdagen zoveel mogelijk kan worden voorkomen.

De folderverspreiding draagt ook dit jaar weer bij aan een hoge kerstomzet bij de winkeliers in Nederland. De reclamefolder is juist in de aanloop naar de feestdagen een belangrijk marketinginstrument. Niet alleen de supermarkten varen er wel bij met alle inkopen die er voor kerst en oud en nieuw worden gedaan, maar ook andere winkels. Zo worden er steeds meer cadeaus voor kerst gekocht en profiteert vrijwel iedere winkelier van de bestedingsdrang van consumenten rond de feestdagen. Het is de verwachting dat dit jaar ongeveer een gelijke extra omzet voor de kerstperiode wordt behaald als in vergelijking met de kerstperiode van vorig jaar.

800 miljoen euro omzet
De winkeliers verwachten dit jaar rond de kerst een extra omzet wordt gehaald van ongeveer 800 miljoen euro. De verwachtingen met 2013 zijn ongeveer gelijk, want het afgelopen jaar is Detailhandel Nederland uitgegaan van een extra kerstomzet van ongeveer 810 miljoen euro. Er wordt steeds meer gedaan om klanten te verleiden aankopen te doen en naast dat er massaal huis aan huis folders worden bezorgd, worden consumenten ook gelokt met andere activiteiten.

Zo zijn er tijdens de feestdagen talloze mogelijkheden om een optimale winkelervaring te beleven. Daarmee spelen de retailers op een handige manier in op de wens van consumenten om op verschillende manieren vermaakt te worden. De winkelstraten worden versierd, maar ook worden er ijsbanen aangelegd en wordt de kerstbeleving verder verhoogd door net als in Duitsland ook sfeervolle en grote kerstmarkten te organiseren.

Extra omzet in weekend voor kerst
Het grootste deel van de extra kerstomzet wordt overigens aankomend weekend verwacht. Dat is het laatste weekend voor de kerst en deze vrije dagen worden benut om massaal inkopen te doen. Naar aanloop tot de kerstdagen wordt er overigens ook steeds vaker op de laatste zondag voor kerst gewinkeld. Op werkdagen geldt dat het vooral vroeg in de avond vlak na werktijd het erg druk wordt in de winkels.

Er is nog een trend op te merken volgens de brancheorganisatie Detailhandel Nederland en dat is dat het online bestellen nog altijd populairder wordt. Het gaat dan niet alleen om online bestellingen die thuis worden afgeleverd, maar vooral ook om online bestellingen die vervolgens in de winkel door de consument worden afgehaald. Deze wijze van inkopen doen heeft onder meer betrekking op het kopen van cadeaus en op het aanschaffen van feestmaaltijden. Overigens geldt dat zeventig procent van de online omzet toe te schrijven is aan retailers die zowel een online winkel als een fysieke winkel aanbieden aan consumenten.

Met betrekking tot de folderverspreiding geldt dat consumenten rond de dagen voor kerst onder meer kijken naar speciale aanbiedingen voor kerstproducten om een feestelijke maaltijd samen te stellen. Daarnaast worden de folders doorgebladerd om op zoek te gaan naar leuke kerstcadeaus. De reclamefolders voor de kerst zijn grotendeels al verspreid en dragen uiteraard bij aan een deel van de extra omzet die de winkeliers met kerst kunnen behalen. Naast de fysieke folders wordt er in deze periode ook graag gebruik gemaakt van de online folders.

In Haarlem zijn kledingwinkels, supermarkten en drogisterijen net als in de andere plaatsen verantwoordelijk voor een deel van het papier dat in Nederland wordt weggegooid. Het is eigenlijk de vraag om hoeveel kilo’s folderpapier de gemiddelde inwoner van Haarlem na het lezen of zonder de folder gelezen te hebben elk jaar weggooit. Om daarachter te komen is de proef op de som genomen en is er een onderzoek uitgevoerd.

Het experiment is halverwege november 2012 gestart en vanaf de start is elke folder bewaard gebleven. Na een maand folders sparen bleek dat de stapel papier al een hoogte had van meer dan acht centimeter en bleek het gewicht op de weegschaal op 2,8 kilo uit te komen.

Ook in Eindhoven is er aan het experiment meegedaan en met een telefoongids samen kwam de folderstapel daar al uit op vijf kilo. Het is nu de vraag hoeveel kilo’s er gespaard worden vanaf de start tot halverwege november van dit jaar.

Jaarlijks wordt er in elk huishouden een gigantische hoeveelheid folders afgeleverd, maar de huishoudens hebben hier nog steeds geen ergernis over. In totaal worden er per jaar ongeveer 12 miljard reclamefolders ongeadresseerd in de brievenbus bezorgd. Gemiddeld betreft dit rond de dertig folders per brievenbus.

Gezamenlijk besteden de adverteerders per jaar rond de 650 miljoen euro aan het laten drukken en verspreiden van reclamefolders. In het jaar 2008 is het totaal aantal folders zelfs verdrievoudigd. Deze stijging is overigens niet ten koste gegaan van de gretigheid van de huishoudens. Het Bureau Thuis Binnen Bereik heeft namelijk een onderzoek gehouden dat er juist meer folders worden gelezen als er meer folders door de brievenbus komen.

Slechts vijftien procent van de ondervraagde Nederlanders wil geen enkele folder lezen. Een gemiddeld huishouden leest echter elke week tien folders, waar een half uur tijd voor uitgetrokken wordt. Een hoogleraar van de Universiteit van Amsterdam, de heer Fred Bonner, heeft laten weten dat de reclamefolders een hogere activerende waarde opleveren in vergelijking met andere media. Het GfK Panelservices Benelux heeft onderzocht dat reclamefolders een voorname rol spelen in de periode van oriëntatie door de consumenten. Het aandeel dat de folders hier in hebben is vastgesteld op 42 procent.