Blog Archieven

Aldi als prijsvechter, succes door wekelijkse folderverspreiding

De Aldi gaat de strijd aan. Sinds lange tijd zijn andere bekende supermarkten volop in het nieuws geweest, maar nu is het weer tijd voor de Aldi, om te laten zien wat het waard is. Om die reden komt de Aldi met nog lagere prijzen, een teken dat de oorlog tussen supermarkten nog lang niet ten einde is.Aldi boekt vooral succes door de wekelijkse landelijke folderverspreiding

Hoe begon het met de concurrenten? De Albert Heijn deelde mee dat er 50 producten in de 1 + 1 aanbiedingen terecht kwamen en de C1000 ging stunten door in totaal 100 producten voor 1 euro aan te bieden. Ook de Jumbo mengde zich in de strijd door aan te kondigen Super de Boer over te willen nemen en Dirk van den Broek probeert al lange tijd duidelijk te maken dat zij toch echt de goedkoopste zijn.

De Aldi komt nu ook met een boodschap. Het kan namelijk allemaal nog goedkoper. De vraag die hierbij opdoemt, is of de prijsvergelijkingen van enige tijd terug dan nog wel op hun waarde kunnen worden geschat. Er zijn veel supermarkten, waaronder AH, gestart met het vergelijken van hun eigen prijzen met die van de Aldi.

Met dank aan de gemaakte prijsvergelijkingen heeft Aldi zich nu weer op de kaart gezet als zijnde de goedkoopste supermarkt. De Aldi keten is nog altijd een doorslaand succes. Karl en Theo Albrecht, de oprichters van de Aldi, behoren op dit moment tot de rijkste mannen van Duitsland en dat is zeker niet onaardig gedaan voor een winkelketen, die geldt als discounter. Hier blijkt dan ook uit dat door op de kleintjes te letten het meeste geld bespaard kan worden.

Consument vindt reclamefolder het meest aantrekkelijk als reclamemateriaal

Consumenten vinden reclame via email misleidend, maar wel tijdsbesparend. De consumenten vinden van alle reclames de reclamefolder het aantrekkelijkst en postreclame wordt beschouwd als een van de meest innovatieve media. De consumenten stellen reclame via de telefoon in elk geval niet op prijs. Telemarketing wekt vooral irritatie en ergernis op.

Dit is namelijk gebleken uit het onderzoek, dat is uitgevoerd door Wegener DM onder 22.000 deelnemers, die hebben meegedaan aan de Grote Consumenten Enquete. Het onderzoek richtte zich hierbij vooral op de waardering van directe marketing en de houding ten aanzien van de diverse reclamekanalen. Uit het onderzoek is gebleken dat er zeven DM groepen consumenten kunnen worden onderscheiden. De actieve consument vindt het bijvoorbeeld prettig om rechtstreeks te worden benaderd.

De actiegevoelige consument wordt beïnvloed door de mogelijkheid om prijzen te winnen. De geïnteresseerde consument staat open voor reclame, maar heeft daarbij een passieve houding. De nonchalante consument heeft geen specifieke voorkeuren. De impulsieve consument koopt vooral in opwellingen zonder informatie. Dan zijn re nog de traditionele consument en de kritische consument, waarvan de laatste categorie de grootste groep consumenten is.

Een historische hoogte is bereikt ten aanzien van de respons reclamefolders

De folder was er als eerste, is er nog altijd en zal ook nog lang blijven. Het is uit onderzoek gebleken dat de folder nog altijd populair is. Het onderzoek ‘Thuis binnen Bereik’ wordt jaarlijks uitgevoerd door de DDMA Businessgroep Verspreidingen en verricht ten aanzien van de ongeadresseerde brievenbusreclame.

De helft van alle bezorgde folders wordt door de ontvangers ervan gelezen en driekwart van de lezers vindt het een positief reclamemiddel. De folder is bovendien een geweldig actiemiddel waarvan de respons op 27 procent is gesteld op de gemeten reclamefolders.

Het bereik is hoog
In meer dan driekwart van de huishoudens, die niet over een brievenbussticker beschikken, wordt de folder door minstens twee personen gelezen. Vrouwen zijn degene die de folder meer dan gemiddeld waarderen, want maar liefst driekwart van hen zou de folder missen als deze niet ontvangen zou worden. Mannen geven de folder een rapportcijfer van 7,1 waar vrouwen een rapportcijfer van 7,5 geven.

Actiemiddel
De folder is nog altijd bij uitstek geschikt als een actiemiddel. Veertig procent van de deelnemers aan het onderzoek lezen de folder om op de hoogte te komen van speciale aanbiedingen. Twintig procent van de respondenten heeft aangegeven de folder ter ontspanning te lezen. In 2009 heeft 27 procent van de consumenten actie ondernomen naar aanleiding van de reclamefolders, waarbij de acties varieerden van het aanvragen van informatie tot het kopen van een product. Het percentage dat daadwerkelijk een product ging kopen is met zeventien procent gestegen ten aanzien van voorgaande jaren.

Verschillende branches
De trouwste aanhangers van het reclamemiddel folder zijn te vinden onder de retailers. Tweederde van het aanbod komt voor rekening van zeven verschillende branches. In de brievenbus komen vooral folders van voedingsmiddelen, meubelen, supermarkten, drogisterijen, kleding en warenhuizen. De folders leggen hen in elk geval geen windeieren, hetgeen bevestigd werd tijdens de uitreiking van de publieksprijs voor de folder, de Gouden Deurmat. Bij de consument waren vooral de folders van Kruidvat populair net als de folders van Blokker en van de Gamma.

Folders beleven gouden tijden

folders Zolang de recessie aanhoudt, kunnen de Nederlanders alleen nog maar meer folders in de brievenbus verwachten. Uit het onderzoek naar folders van Frank Quix (verbonden aan de leerstoel detailhandelsmarketing van de UVA) blijkt dat het voor bedrijven in deze moeilijke tijd verstandig is om de consument veel folders en brievenbusreclame te sturen. Hij vertelt dat folders bijna net zo goed werken als tv commercials. Daar staat tegenover dat folders een stuk goedkoper zijn. Als een bedrijf wil bezuinigen, adviseert hij het bedrijf reclame te maken via brievenbusreclame.

Folders beter gewaardeert dan tv reclame

Nederlanders kijken ieder jaar meer dan 1100 televisie. Ze besteden nog geen 50 uur per jaar aan het lezen van reclamefolders. Maar daar staat tegenover dat folders voor 100% uit reclame bestaan en televisieprogramma’s niet. Zo’n 7 procent van de zendtijd op televisie bestaat uit commercials. Daar komt nog bij dat de consumenten weg kunnen zappen. Ook vinden consumenten brievenbusreclame vaak ontspannend en leuk om te lezen. Volgens Frank Quix vindt een kwart van de Nederlanders tv reclame leuk, maar bijna de helft vindt tv reclame irritant. Folders worden door een derde van de bevolking leuk geworden; slechts 1 op de 10 Nederlanders heeft een hekel aan folders.

Folders scoren veel beter dan internet reclame

Het blijkt dat internetreclame het slechtst scoort. Meer dan de helft van de Nederlanders vindt deze vorm van reclame irritant, terwijl mensen onpartijdig tegenover reclame in kranten staan. De onderzoeker Frank Quix was speciaal op de ‘nationale dag van de brievenbusreclame’ om zijn uitkomsten over het onderzoek naar de folders te presenteren. Hij vermeld er wel bij, dat de goede score van de folders daar weinig mee te maken heeft. Hij stelt: ‘Ook als ze slecht uit het onderzoek naar voren waren gekomen, had ik het gemeld.’

Op kerstdag minste interesse in folderaanbiedingen

Consumenten zijn in Nederland 364 dagen per jaar bezig met het lezen van folders om op de hoogte te komen van de aanbiedingen en dat is net geen heel kalenderjaar. De dag dat er het minste activiteit is op het grootste online reclamefolderplatform van het land is de eerste kerstdag. Op die dag wordt de helft minder activiteit gemeten. De resultaten van het online folderplatform Reclamefolder.nl wordt al meerdere jaren bijgehouden en vanaf het begin van de meting is er een app gelanceerd. In 2011 was de afname van activiteit op eerste kerstdag groter dan in het jaar 2012 en voor 2013 wordt op eerste kerstdag verwacht dat de afname van activiteit eveneens minder wordt.

De afname van de daling van het aantal folders dat online gelezen wordt op de eerste dag dat kerst gevierd wordt, komt onder meer doordat het aantal gebruikers is gegroeid. De miljoenste download van de app van de Reclamefolder is onlangs vastgesteld en het aantal stond rond kerst in 2012 nog op een half miljoen.

Op de tweede dag dat kerst gevierd wordt, lijkt er sprake te zijn van een gewone dag in het jaar. De resultaten zijn dan vrijwel gelijk als aan de overige dagen van het jaar, waarop het platform wordt bezocht. Dat kan eventueel verklaard worden doordat veel winkels hun deuren opendoen op tweede kerstdag. Overigens kunnen de folders op eerste kerstdag wellicht ook meer in trek komen, nu een aantal supermarkten op deze dag geopend zullen zijn.

Milieuoffensief van start tegen 235 miljoen kilo folders

Er is een nieuw initiatief ontwikkeld dat zich zal inzetten tegen de verspreiding van de huis-aan-huis reclamefolders. De Stichting Jaja2013 heeft zich ingeschreven bij de Kamer van Koophandel en richt zich op een landelijke actie die gericht is tegen de verspreiding van de reclamefolders. Valentijn Verpaalen is de initiatiefnemer en hij ziet graag dat de nee/nee stickers tot het verleden gaan behoren. Valentijn wil graag dat de mensen een ja/ja sticker op hun brievenbus plakken als zij reclamefolders wensen te ontvangen. Met de actie wordt gehoopt op het kunnen terugdringen van de vervuiling va het milieu die gepaard gaat met het ongerichte verspreiden van folders.

235 miljoen kilo op jaarbasis

Verpaalen is van mening dat het maken, verspreiden, afvoeren en verwerking van 235 miljoen kilo folders op jaarbasis niet nodig is. Het is namelijk mogelijk om via relamefolder.nl, folderaar.nl, foldersenkranten.nl en verschillende apps actuele informatie over producten in de aanbieding te vinden. Bij Verpaalen ging een lichtje op toen hij problemen ondervond met het online zoeken naar een brievenbussticker. De dagen worden door de initiatiefnemer doorgaans gevuld met werk als P&O adviseur bij een zorgorganisatie. Voor de stichting werken ook nog een communicatiespecialist, projectadministrateur en een projectmanager samen om het doel samen te halen.

Laat de vervuiler stickers plakken

Het oogmerk van het offensief is dat de politiek warm wordt gemaakt voor het laten omkeren van het systeem. In dat geval worden de reclamefolders uitsluitend bezorgd in brievenbussen die van een ja/ja sticker zijn voorzien. Aangezien tachtig procent van de consumenten geen sticker wenst te plakken, zal naar verwachting ook maar een klein deel wel een ja/ja sticker op de deur plakken. Een eenvoudige maatregel kan tot een grote besparing voor het milieu leiden.

Website Jaja2013

Om het doel te bereiken heeft de stichting Jaja2013 een website opgericht, namelijk Jaja2013.nl. Iedereen kan de website bezoeken om een petitie te tekenen en de actie te volgen. Ook via sociale media, zoals Twitter en Facebook kan de stichting gevolgd worden. Indien veel Nederlanders het initiatief een warm hart toedragen, dan is het meer aannemelijk dat de politiek er concreet gehoor aan zal geven.

Folder website Folderaar.nl bestaat 2 jaar

Folderaar.nl is een digitale folder website die sinds 2 jaar bezig is met het dagelijks bijhouden van reclamefolders in digitale vorm. In het tweede jaar is de website sterk gegroeid en hebben er zich nieuwe ontwikkelingen voorgedaan. Twee soorten folders, die veel bekeken worden, springen er bovenuit op deze website en dat zijn de doe-het-zelf reclamefolders en de folders van de goedkope supermarkten.

Opvolger van eFolders

Folderaar.nl is de opvolger van eFolders.info en dat heeft goed uitgepakt. Er is een nieuw design ontwikkeld evenals uitgebreidere functionaliteiten zoals de mogelijkheid voor consumenten om zich aan te melden voor de nieuwsbrief en de optie om lokaal te kunnen zoeken. Er vindt elke dag een update plaats, zodat consumenten van de laatste aanbiedingen op de hoogte kunnen blijven. Verder staan er al diverse winkelketens vermeld op de website en worden er regelmatige speciale acties voor consumenten gepubliceerd op het blog. Het grote aanbod van reclamefolders, dat er op folderaar.nl te vinden is, trekt een groot publiek en door de toenemende groei, blijkt dat de website beter gewaardeerd wordt als voorheen.

Twitter en het reclameblog

Folderaar.nl brengt op het reclameblog wekelijks nieuwe artikelen. Een voorbeeld van een dergelijk artikel is het onder de aandacht brengen van de laagste actie prijsgarantie van de Albert Heijn. Zo heeft het blog een wekelijkse vaste plaats om de laatste nieuwsberichten van Albert Heijn te bespreken. Ook is folderaar.nl inmiddels op Twitter te vinden en kunnen daar de aanbiedingen gevolgd worden.

Meest populaire reclamefolders

De meest populaire reclamefolders zijn de doe-het-zelf reclamefolders van de bekende bouwmarkten zoals Karwei, Gamma en de Praxis. Deze bouwmarkten brengen overzichtelijke reclamefolders uit, die online goed te bekijken zijn. Van de goedkope supermarkten zijn vooral de folders van de Aldi erg in trek. Verder geven de bezoekers aan interesse te hebben in de folders van Lidl, Zeeman en de Wibra. Om het tweejarig bestaan te vieren heeft de website in de maand augustus 15 cadeaus weggegeven aan nieuwe aanmelders voor de nieuwsbrief.

Digitale folders bij folderaar.nl

Elke dag worden de nieuw uitgebrachte folders verzameld om deze in digitale vorm op de website te plaatsen. Consumenten kunnen dan ook echt hun voordeel doen met het aanbod van digitale reclamefolders. Bovendien wordt het milieu minder belast door het digitaal vormgeven van folders en is de toegang gratis.

Met folders dertig procent meer omzet voor retailers

De retailers plukken vruchten van folders. De folder blijkt namelijk goed te zijn voor dertig procent van de omzet van de retailer als de totale aankopen bij elkaar opgeteld worden op het moment dat de consumenten de betreffende folder van de retailer hebben gezien.

Steekproef

De cijfers van de hogere omzet komen naar voren uit een gehouden steekproef onder 41 retaliers. Ed Peelen van ICSB Marketing and Strategy en het onderzoeksbureau Team Vier hebben de steekproef uitgevoerd. Op de Dag van de Brievenbusreclame zijn de voorlopige uitkomsten van het onderzoek bekendgemaakt.

38 miljoen voor folders

De retailers van de steekproef geven gezamenlijk op jaarbasis 38 miljoen aan folders uit. Folders worden dan ook als meest efficiënte communicatiemiddelen beschouwd voor een bedrijf of merk, dat zich wil profileren. Onderzoekers geven echter wel aan dat ook ondersteunende reclamemiddelen, zoals relatiemedia, internet, marketing via e-mail en andere middelen invloed hebben op het koopgedrag van de consument. De ROI van folders verhoudt zich volgens zeventig procent van de respondenten beter ten aanzien van de ROI van andere mediamiddelen.

Digitale media

De verwachting van 68 procent van de respondenten is dat digitale media in de toekomst nooit volledig de folders zullen vervangen. Bijna 90 procent denkt echter wel meer geld uit te gaan geven aan online media. De gedachte hierbij van 36 procent is dat dit wel ten koste gaat van het budget voor de folders. 63 procent van de respondenten heeft laten weten dat leveranciers een financiële bijdrage leveren aan de folders. De beste combinatie op basis van ROI ligt bij de radio en folder vindt 19 procent van de ondervraagden. 17 procent vindt de combinatie van televisie en de folder het meest geschikt. Over het algemeen verwacht 39 procent van de retailers nog altijd het meeste van de eigen website.